A maior parte do exercício profissional em odontologia depende diretamente de um equipo odontológico. Sem ele, a atividade clínica simplesmente não acontece. Por isso, métricas que descrevem a disponibilidade de equipos, a chamada base instalada, funcionam como uma boa aproximação do potencial de atividade odontológica em um território.
Neste post, analisamos três leituras representadas nos gráficos apresentados:
- Número absoluto de equipos odontológicos por município
- Número de equipos por 10.000 habitantes
- Número de equipos odontológicos por capital brasileira
As duas primeiras métricas são diretamente comparáveis entre si, pois descrevem a mesma base instalada sob perspectivas diferentes: volume total e ajuste populacional. Já o recorte por capitais representa uma abordagem distinta, mais adequada para comparações entre mercados urbanos específicos e para análises estratégicas regionais.
A proposta não é eleger uma métrica “correta”, mas explicitar que tipo de pergunta cada gráfico ajuda a responder, e como leituras fora de contexto podem levar a conclusões equivocadas.
1. Número absoluto de equipos odontológicos
O gráfico de quantidade absoluta de equipos evidencia um padrão esperado: grandes centros urbanos concentram volumes muito elevados de equipamentos. Municípios como São Paulo, por exemplo, aparecem com números impressionantes quando observados em termos absolutos.
Essa métrica é particularmente útil quando o objetivo é dimensionar mercado e operação, como:
- Potencial de vendas em volume
- Planejamento logístico e de distribuição
- Dimensionamento de estoque regional
- Estrutura de assistência técnica e pós-venda
Em termos práticos, é o indicador que mais se conecta com o faturamento total possível, especialmente para distribuidores e indústria que operam com escala.
Entretanto, o número absoluto não diz nada sobre proporção. Ele não informa se aquela quantidade de equipos é alta ou baixa em relação ao tamanho da população atendida.
2. Número de equipos por 10.000 habitantes (densidade)
Quando ajustamos a base instalada pela população, o padrão muda de forma significativa. Municípios menores, que não se destacam em volume absoluto, passam a aparecer com densidades elevadas de equipos por 10.000 habitantes.
Essa métrica é mais adequada para responder perguntas como:
- Onde a oferta relativa de estrutura odontológica é maior?
- Onde pode haver maior competição por paciente?
- Em quais localidades a infraestrutura instalada parece elevada para o tamanho da população residente?
No entanto, a densidade exige leitura contextualizada. Em cidades pequenas, a presença de:
- Faculdades e centros universitários
- Cursos de especialização e clínicas-escola
- Municípios-polo que atendem pacientes de cidades vizinhas
pode inflar o número de equipos registrados, criando a impressão de “excesso” em relação à população local, o que nem sempre reflete a demanda assistencial real.
Além disso, fatores como população flutuante e fluxos regionais de atendimento precisam ser considerados para evitar interpretações simplistas.
3. Número de equipos odontológicos por capital brasileira
Ao observarmos o recorte das capitais brasileiras, passamos a trabalhar com uma abordagem diferente das anteriores. Aqui, o foco não é comparar diretamente municípios entre si, mas observar como a base instalada se distribui entre mercados urbanos específicos, que concentram população, renda, serviços de saúde e maior complexidade assistencial.
É importante destacar que esse recorte não inclui automaticamente todas as grandes cidades do país. Municípios com elevada população e atividade econômica relevante podem não aparecer no comparativo simplesmente por não serem capitais de seus estados. Portanto, a ausência de uma cidade nesse gráfico não deve ser interpretada como baixa relevância odontológica, mas como uma limitação deliberada do critério de seleção.
Esse gráfico permite comparações mais homogêneas, já que:
- As capitais compartilham características administrativas semelhantes
- Há maior disponibilidade de dados complementares (renda, planos de saúde, rede pública e privada)
- O papel regional dessas cidades como polos de atendimento é mais claro
Para decisões estratégicas, esse recorte é especialmente útil para priorização territorial, expansão de operações e análise de concorrência entre capitais. Já a avaliação de grandes centros não capitais exige o retorno às métricas por município, em volume absoluto ou densidade populacional.
Um cuidado metodológico importante
Os dados utilizados têm como fonte o CNES, que é um cadastro administrativo. Isso significa que ele indica onde o equipamento está registrado, mas não necessariamente:
- Se está em uso
- Em que condição se encontra
- Qual o nível tecnológico
- Qual a demanda real associada
Por isso, análises mais robustas devem cruzar a base instalada com outras variáveis, como:
- População e perfil etário
- Renda
- Cobertura de planos odontológicos
- Rede pública vs. privada
- Número de cirurgiões-dentistas
- Produção assistencial (quando disponível)
Volume e densidade não competem, se complementam
O erro mais comum é tentar interpretar a base instalada usando apenas uma métrica. Volume absoluto e densidade por população respondem a perguntas diferentes e devem ser analisados em conjunto.
Se você toma decisões em odontologia, seja na clínica, na distribuição ou na indústria, olhar para essas duas dimensões ao mesmo tempo reduz achismo, melhora a priorização de investimento e aumenta a qualidade do planejamento estratégico.
A pergunta final permanece: no seu dia a dia, o que pesa mais para a tomada de decisão, base instalada ou densidade por população?
Como transformar esse tipo de leitura em decisão prática
Análises como as apresentadas aqui ganham valor real quando são customizadas para o seu contexto específico. Dependendo do objetivo, é possível aprofundar esse tipo de estudo para responder perguntas como:
- Onde priorizar expansão, abertura de unidades ou prospecção comercial?
- Quais regiões apresentam sinais de saturação ou subatendimento?
- Como ajustar estratégia considerando perfil populacional, renda, rede pública e privada e concorrência local?
Se sua organização atua na gestão clínica, distribuição, indústria ou planejamento estratégico em saúde, análises de base instalada podem ser integradas a outros dados para apoiar decisões com menos achismo e mais evidência.
Trabalhamos com projetos de consultoria e análise de dados em saúde e odontologia, combinando bases públicas, dados internos e modelos analíticos sob medida para apoiar decisões estratégicas.
Se fizer sentido para você, entre em contato para conversar sobre como esse tipo de análise pode ser aplicado à sua realidade.